SOLIDWORKS：超越CAD，引领设计新潮流

引言：从CAD巨头到产业解决方案提供者

作为达索系统的SOLIDWORKS大中华区销售副总裁，吴俊杰的这一视角鲜明地指出了技术时代的发展趋势和挑战。彼时，针对企业竞争策略的全面性、复杂性上升，环境因素、可持续性与创新等多元化因素成为了影响企业竞争优势的重要指标。SOLIDWORKS的定位从一个传统的CAD软件供应商，跃升为致力于为企业提供全方位支持的解决方案平台，这一思考无不体现着市场的演变及其背后的深刻逻辑。

转型背景：综合业务版图与社会变迁




SOLIDWORKS的转型，始于其成立初衷的升华：打造一个用户友好、易于操作且价格合理的三维CAD软件。即使在被达索系统收购后，SOLIDWORKS依然坚守其产品与业务定位，保持每年软件版本的更新周期。这一年间，突破传统，走向云计算，为SOLIDWORKS拓宽了服务领域，也为达索系统带来了新的机遇与挑战。其转型的核心，不仅在于产品本身的迭代与升级，更在于其与达索系统的协同过程中，通过平台化服务、深层次的应用模式，共同构建了覆盖整个产业链的服务框架，使得数字化服务与企业实际运营需求紧密衔接。

合作共赢：互补定位与产业链服务

这一转型的深刻影响，在于达索系统与SOLIDWORKS之间形成的互补合作关系。基于SOLIDWORKS长期的市场策略与广泛的渠道合作伙伴网络，以及达索系统在大型企业和复杂系统上的强大支持能力，两者共同构建了一个从中小型企业到行业龙头的全方位服务网络。这一合作不仅强化了SOLIDWORKS自身的定位，更实现了对于业务领域边界的一次实际性的拓宽。

云化驱动与市场响应：从用户体验到商业模式的蜕变

云计算的引入，让软件的复杂性和专业性不再成为企业应用的障碍。借助3DEXPERIENCE平台，SOLIDWORKS实现了产品与服务的云化，为合作伙伴提供了更灵活的销售模式和定制化服务。SOLIDWORKS不但深化了与渠道伙伴的合作，利用其广泛的营销网络将其独特的销售布局扩张到了全球范围，更通过系列创新产品（如SOLIDWORKS xShape、SOLIDWORKS Conceptual Design等）直接触达了潜在用户群体，实现了从设计到分析、数据管理、制造与营销的综合解决方案覆盖。

展望未来：聚焦中国的中小企业

在SOLIDWORKS的后续发展中，中国市场的角色愈发凸显。吴俊杰对SOLIDWORKS在中国市场的潜力充满信心，期盼通过持续的创新与合作，助力中国中小企业实现转型升级，并与达索系统深化合作伙伴关系，共同推动产业链的整体效率与竞争力。这一愿景不仅体现了SOLIDWORKS对企业定制化需求的深度理解，更凸显了技术企业在全球化背景下联袂共进的战略视野。